קבוצת משוב קבוצת משוב
כנסים, תערוכות והוצאה לאור
www.mashovgroup.net
 
חיפוש
10 הרשויות הירוקות


למידע נוסף לחצו כאן  

Photo: Idea go

        

תכירו את החלוצים החדשים: צעירים, משכילים וחרוצים, חדורי אמונה ובעלי דחף יזמי. נציגי הדור הבא של חקלאי ישראל, בדרך כלל עושים. הפעם, הם גם מדברים: על הבחירה שלהם בדרך חיים קשה ומורכבת, על ההווה והעתיד. ובעיקר – על התקווה.

לחץ כאן

sdsadsad

סטיבן ראדג', דירקטור בחברת Keelings UK: פוטנציאל אדיר לעסקאות מצוינות


18.03.2013

ראדג' ביקר בתערוכת Fresh AgroMashov בחורף שעבר: "יצאנו מ-Fresh AgroMashov עם שני אנשים קבועים שאנחנו עובדים איתם מידי שנה ועבורנו לצאת מתערוכה עם שני קשרים קבועים - זה הרבה. מלבד זאת, הביקור שלנו ב-Fresh AgroMashov נתן לנו קשרים מצוינים עם אנשים מרכזיים בענף החקלאות הישראלי, וזה לא פחות חשוב. כך שאם עלי לסכם את תוצאות ההשתתפות שלנו בתערוכה, אני בהחלט יכול לומר שזה היה מצוין ומוצלח מבחינתנו".

עמוס דה-וינטר

סטיבן ראדג', דירקטור בחברת Keelings UK, ביקר בתערוכת Fresh AgroMashov בחורף שעבר.

בפעם האחרונה ששוחחתי איתך, זה היה אחרי תערוכת "Fresh AgroMashov" 2012 ואמרת לי, שנפגשת עם אנשים חשובים, אבל רק בעתיד תוכל לדעת אם זה היה כדאי. האם לדעתך התערוכה עזרה לך והביאה לתוצאות בראיה של "Keelings"?
סטיבן: "ובכן, כן, בהחלט. יצאנו מאותה תערוכה, 'Fresh AgroMashov', עם שני אנשים קבועים שאנחנו עובדים איתם מידי שנה ועבורנו לצאת מתערוכה עם שני קשרים קבועים - זה הרבה. מלבד זאת, הביקור שלנו ב'Fresh AgroMashov' נתן לנו קשרים מצוינים עם אנשים מרכזיים בענף החקלאות הישראלי, וזה לא פחות חשוב. כך שאם עלי לסכם את תוצאות ההשתתפות שלנו בתערוכה, אני בהחלט יכול לומר שזה היה מצוין ומוצלח מבחינתנו.

בשיחתנו השבוע, התייחס ראדג' בהרחבה לייצוא הפלפלים מישראל: "אם אני מסתכל על שוק הפלפל כפי שהוא עכשיו, הרי שמדובר בשוק חזק מאוד, אבל אני מסכים איתך שזה לא היה המקרה בשנתיים האחרונות. אנחנו ב'קילינגס' (Keelings Ltd.) בנינו תכנית טובה וקבועה עם ספקים בישראל, דיברנו עם אנשים על אספקה סדירה של פלפל, כך שמהבחינה הזאת אנחנו מסודרים. כרגע השוק נמצא במצב שבו יש מחסור של פלפלים, בעיקר בהולנד ומחירי הפלפלים הכפילו את עצמם, כך שיש פוטנציאל אדיר לעסקאות מצוינות, השוק כרגע חזק".
האם לדעתך יש כרגע בישראל יותר מידי יצואנים?
סטיבן: "לא, אני לא חושב שהבעיה נעוצה בעובדה שיש יותר מידי יצואנים, הבעיה קשורה יותר לעובדה שיש יותר מידי אנשים, שעוסקים בספקולציות על הסחורה, ששולחים מכולה להולנד ושם מנהלים מו"מ על התוצרת בניסיון למקסם את התמורה וזה חבל. אני חושב שכיצואן, אם אתה רוצה לבנות עסק מצליח, אתה חייב שתהיה לך רשימת לקוחות וספקים קבועה, וכשאני אומר ספקים אני מדבר על חקלאים או יצואנים, מובן שאצלנו יש עדיפות לשיווק ישיר מול החקלאי.
"המצב כרגע הוא שישנם יצואנים רבים ששולחים את התוצרת, כאשר העטיפה היא כללית ואינה מיועדת ללקוח מסוים ואחר כך מתמקחים עליה. אתה יכול לעשות את התעלול הזה אולי פעם פעמיים, אבל אי אפשר לבנות על תזרים מזומנים יציב בשיטה הזאת, הסיכון גדול מידי.
"אגב, זה לא רק בפלפלים, אנחנו רואים בתקופה האחרונה את אותה תופעה גם בעגבניות צ'רי. הבעיה היא שעגבניות צ'רי מגיעות לאיחוד האירופאי מספרד, מרוקו, ישראל, איטליה, סנגל - מהמון מקומות - וכולם רוצים למכור אותה לאיחוד וזה מה שמסוכן. זוהי סיבה נוספת לעובדה שהחקלאים לא קיבלו מחירים טובים העונה גם בעגבניות. כך שאם אני צריך לסכם, אני חושב שזה שילוב של השניים - גם הנושא של הספקולציות וגם הנושא של עודף תוצרת".

בגדול, המון מגדלי פלפל אובדי עצות, חלקם חושבים לעבור לענף אחר, בגלל השנתיים האחרונות, שלא היו מוצלחות במיוחד. מה דעתך?
סטיבן: "תראה, אני חושב שלא משנה מה יקרה, לישראלים תמיד יהיה קשה לשווק במחיר טוב למדינות האיחוד, בתקופה של נובמבר-דצמבר - כי זו בדיוק התקופה שבה לספרדים יש המון סחורה. העניין הוא שספרד לא צפויה ומהבחינה הזאת, אספקת התוצרת מישראל יציבה ואמינה הרבה יותר, מזג האוויר בערבה הוא קבוע ואינו משתנה. בשלושת החודשים הללו, ינואר-פברואר-מרץ, זו היא התקופה שלדעתי הכי מוצלחת למגדלים הישראלים ועליהם לכוון אליה".

הספרדים הגדילו את שטח הפלפל ב-5,000 דונם ובענף כולם אומרים, שכבר אין יותר 'חלון ישראלי', שההולנדים והספרדים משווקים היום במקביל לישראל. עד כמה זה נכון?  
סטיבן: "אני חושב שספרד תמיד תנסה להכניס יותר סחורה, לאורך כל העונה, בכל חודש, גם בינואר-פברואר-מרץ. הם הגדילו את השטח, אבל המגדלים הספרדים תמיד משקיעים במה שהלך טוב בעונה הקודמת, כך שזה עלול להשתנות. לגבי הולנד, הרי שהיא תיכנס לשוק הפלפל רק בעוד שבועיים-שלושה.
"מבחינתי, כמפיץ, הבעיה עם ספרד נעוצה בחורפים שלה. בספרד יכול להיות חורף קשה ואם יש חורף קשה אז כניסת הסחורה לאיחוד תיעצר וזה לדעתי היתרון הגדול של ישראל. הסחורה הישראלית היא דבר מובטח, כיוון שמזג האוויר של ישראל הרבה יותר יציב. כך שאם אתה חברה אירופאית, אתה מפיץ תוצרת טריה, קרוב לוודאי שהדבר הכדאי מבחינתך, כדי שלא להיתקע בלי סחורה, כדאי לך לחלק את הרכישה שלך בין הספרדים לישראלים...".

60% - 40%?
סטיבן: "נכון, קרוב לוודאי ש-60% - 40% תהיה חלוקה הוגנת, כאשר 60% זה לספרדים, בגלל יכולות היצור שלהם ו-40% לישראלים, כאשר אתה יודע ש-40% מהסחורה שלך תהיה לך בוודאות, בלי סימני שאלה. בדרך זו, גם אם ישנם בעיות אספקה, אתה למעשה מבטיח המשכיות. אני חושב שההמשכיות של כניסת התוצרת חשובה מאוד למפיצים האירופאיים. נכון שזה חלון קצר, אבל זוהי לדעתי התקופה שהכי כדאית לישראלים".


כיתוב:
סטיבן ראדג' - " כדי למנוע מצב שבו אתה נתקע בלי סחורה, כדאי לך לחלק את הרכישה שלך בין הספרדים לישראלים"


תגיות : Rudge, Keelings UK, חקלאות, גינון, מים, איכות הסביבה, טכנולוגיות מים, תערוכת חקלאות, תערוכה חקלאית, אנרגיה, אנרגיה מתחדשת, אנרגיה סולרית, אנרגיית רוח, ביוגז, אנרגיית שמש, גז, מיחזור, בניה ירוקה, תחבורה ירוקה, משוב, קבוצת משוב, קלינטק, אגרומשוב, פרש אגרומשוב, גנים ירוקים, משוב חקלאות, ,